Как продать бизнес ИП другому человеку

Как продать бизнес ИП другому человеку

Не секрет, что у открывших свой собственный бизнес индивидуальных предпринимателей в любой момент может возникнуть ситуация, когда потребуется значительная сумма денежных средств. Тогда во весь рост поднимается вопрос о том, можно ли продать ИП. Проблема подчас имеет довольно сложный подтекст: это могут быть семейные проблемы, острая потребность в деньгах для покрытия медицинских расходов, и многое другое. Возможен ли процесс реализации индивидуального бизнеса, попробуем разобраться в этом материале.

Ип как бизнес

Перечень юридических тонкостей отчуждения бизнеса индивидуального предпринимателя в пользу иного физического лица зиждется на его статусе. Физическое лицо в соответствии с действующим в России законодательством имеет право:

  • быть владельцем имущества, принимающего участие в реализации бизнеса, по праву собственности или пользования;
  • регистрировать в установленном порядке индивидуальное предпринимательство (ИП), встав на учёт в налоговом органе по месту регистрации;
  • прекращать действие статуса ИП, оформив в установленном порядке все необходимые регистрационные процедуры.

Бизнес ИП привязан к его официальному юридическому статусу. А значит, просто переоформить его на другое имя не представляется возможным. Процесс законодательно разрешённой передачи собственного дела другому человеку необходимо осуществлять только после аннулирования всех собственных регистрационных документов. Перед этим необходимо:

  • произвести полный расчёт по долгам;
  • расторгнуть договора с контрагентами;
  • уладить финансовые споры.

Как вариант срочного отказа от дальнейшего ведения бизнеса можно рассматривать регистрацию ИП одним из членов семьи, и переоформление на него всех активов. Только после осуществления всех финансово-экономических процедур, то есть полного «очищения» статуса ИП, его можно аннулировать в установленном законом порядке.

Как продать своё дело другому человеку

Собственно говоря, продажей будет называться передача бизнес структуры с налаженными хозяйственными связями (клиентская база, производственное оборудование, контракту с рекламными агентствами, и пр.) от одного физического лица, зарегистрированного в качестве индивидуального предпринимателя, другому такому лицу для осуществления целевой предпринимательской деятельности.

Процесс продажи состоит из 4 этапов

  1. Чтобы получить реальные аналитические данные об эффективности созданной управленческой системы, необходимо провести аудит или маркетинговое исследование. Таким образом, ИП получит реальную информацию о том, насколько конкурентоспособно созданное им предприятие.

  2. В этом документе необходимо как можно более широко отразить все аспекты функционирования предприятия. Цель – выгодно представить предприятие возможным покупателям.

  3. Необходимое действие, которое поможет в дальнейшем избежать недоразумений в хозяйственной деятельности. Кроме того, среди фирм-партнёров могут найтись такие, которым выгодно приобретение бизнеса для последующего слияния с уже существующей собственной структурой. Заявить о продаже можно через брокера или фирму, оказывающую консалтинговые услуги.

  4. Прежде всего, необходимо составить договор купли-продажи. Для этого можно использовать типовой образец, включив в него необходимые изменения и дополнения. Форма заключения такого договора – письменная. Его не нужно регистрировать у нотариуса. Для того, чтобы узаконить документ, его необходимо зарегистрировать в уполномоченном государством органе.

С момента регистрации договор считается вступившим в законную силу. В соответствии с требованиями Гражданского кодекса он считается консенсуальным, взаимным и возмездным.

Если иные положения не установлены договором, право собственности на активы ИП переходит к покупателю с того момента, когда оба поставили подписи пода актом приёма-передачи имущества.

В случае продажи имущества от имени ИП, находящегося на УСН, ставка налога в соответствии с требованиями кодекса составляет 6%. Если продажа осуществляется от имени физического лица, налогооблагаемая база соответствует ставке НДФЛ – 13%.

Нюансы передачи права собственности

В случае, если ИП не имеет в собственности какого-либо имущества, а используемое для ведения предпринимательской деятельности помещение арендовано, активы (оборудование, товарно-материальные ценности, атрибутику и рекламные приспособления) следует продавать отдельно друг от друга.

Более сложный вариант продажи – если в собственности ИП находится здание, сооружение или прочие виды недвижимости. Наиболее выгодным способом продажи является реализация всего наличного имущества, которое используется для ведения бизнеса, в виде целостного имущественного комплекса (ЦИК). В состав комплекса, как правило, входят:

  • здания и сооружения;
  • склады;
  • товарно-материальные ценности.

Реализация целостного имущественного комплекса должна быть надлежащим образом подготовлена. В несколько этапов необходимо провести комплекс учётно-финансовых мероприятий:

  1. Инвентаризация товарно-материальных ценностей (материалов, сырья, комплектующих, полуфабрикатов и готовой продукции, основных средств и нематериальных активов, малоценных необоротных материальных активов, МБП).
  2. Подготовка заключительного бухгалтерского баланса.
  3. Аудиторское заключение о рыночной стоимости активов ИП с учётом справочных данных БТИ о балансовой стоимости объектов недвижимости.

Отдельным документом следует оформить список кредиторов с расшифровкой сумм задолженности и сроков погашения. Покупатель вправе потребовать от ИП подтверждения отсутствия задолженности из учреждения банка, в котором открыт текущий счёт.

Все вышеуказанные документы являются неотъемлемыми приложениями к договору купли-продажи. Подписывать договор следует только после их окончательного согласования. Клиентская база является конфиденциальной информацией индивидуального предпринимателя. Он, и только он принимает решение о том, передавать ли её новому владельцу его бизнеса частично, или в полном объёме.

Можно ли продать онлайн-кассу другому ИП?

Одним из технических аспектов реализации бизнеса ИП другому предпринимателю является переход права собственности на кассовое оборудование. Оно может находиться в составе имущества, которое предприниматель передаёт покупателю.

Для легализации ККТ после продажи её необходимо сначала снять с учёта в органе ФНС, где зарегистрирован предыдущий владелец.

После этого необходимо обновить программное обеспечение, заменить ЭКЛЗ и зарегистрировать на имя нового владельца.

Процесс перерегистрации осуществляется в соответствии с Порядком, утверждённым приказом ФНС №MMB-7-20/484@. Подача заявление на снятие с учёта, постановку на учёт, и направление регистрационной карточки ККМ новому владельцу осуществляется через Личные кабинеты субъектов предпринимательствам на сайте ФНС.

При отмене регистрации кассового аппарата осуществляется процедура изъятия фискального номера. При этом орган ФНС требует предоставления всей информации с накопителя аппарата. Это делается для того, чтобы отследить работу онлайн-кассы в местах, где ИП не имел возможности регулярно предоставлять в налоговую службу фискальные данные через сеть Интернет.

Подав заявление о снятии онлайн-кассы с учёта, ИП-продавец через пять дней получает информацию об отмене регистрации, а ИП-покупатель – о создании новой карточки учёта кассового аппарата.

Главным условием успешной процедуры перерегистрации является предоставление полной информации по требованию органа ФНС.

Если оно не соблюдено, или была попытка регистрации онлайн-кассы с несуществующим фискальным номером, со стороны налоговой следует автоматический отказ.

Своевременное снятие кассовой техники с учёта в органе ФНС избавит индивидуального предпринимателя, занимающегося реализацией собственного бизнеса стороннему покупателю, от проблем с налоговой службой.

Как продать бизнес ИП другому человеку – вопросы продажи

Проблема заключается в том, что на определенном этапе жизненного пути или развития предпринимательской деятельности, мы хотим продать бизнес ИП. На это есть масса причин: переезд в другой город, смена вида деятельности, финансовые затруднения, болезнь или смерть родственника и т.д. Как это сделать в кратчайшие сроки и наиболее выгодных условиях, рассмотрим в этой статье.

Причины и ошибки продажи готового ИП

Купить ИП – это получить возможность пользоваться правами и обязанностями индивидуального предпринимателя и осуществлять деятельность в рамках законодательства РФ.

Как отмечалось выше, причин продажи много, но в этом вопросе необходимо понимать, какой из них руководствуется продавец лично. Не каждую причину можно озвучить покупателю, но звучать для него должна наиболее веская и логичная.

Продать бизнес ИП – это одна из самых сложных сделок, которую придется заключить. Это намного сложнее, чем продать квартиру или машину. Ведь покупатель, который планирует совершить покупку, очень сильно рискует. Он, возможно, не знает тонкостей ведения предлагаемого бизнеса или в первый раз планирует заниматься именно этим видом деятельности.

Заниматься продажей, конечно, лучше самому владельцу бизнеса. Но можно доверить решение этого вопроса консалтинговым компаниям или другим фирмам, специализирующимся на этом виде деятельности. Неважно, чем вы занимаетесь, торговлей или услугами. Самый лучший покупатель – это сотрудники, клиенты, партнеры или, как вариант, конкуренты, которые заинтересованы в расширении доли рынка.

Главной ошибкой продавца при решении этого вопроса является искусственное завышение стоимости бизнеса. Конечно, в него вложено немало сил, времени, больших ресурсов, много денег. Но бизнес продается не от того, сколько в него вложили, а от того, сколько он приносит.

Поэтому необходимо грамотно рассчитывать стоимость бизнеса, просчитывать его окупаемость, чтобы человек имел возможность окупить этот бизнес в кратчайшие сроки. Самый оптимальный период для мелкого и среднего бизнеса — это год, максимум полтора.

Поэтому реально изучите рыночную стоимость вашего предложения.

Алгоритм продажи

В первую очередь, необходимо понимать и разделять понятия индивидуальный предприниматель и бизнес, выставленный на продажу. ИП – это физическое лицо, которое занимается предпринимательской деятельностью для получения прибыли и отвечает по долгам всем своим имуществом.

Поэтому продать само ИП невозможно. У нас ведь не торгуют людьми? А вот бизнес – это другое дело.

По факту продается работающая система с уже отлаженными связями с клиентами, поставщиками, рекламными агентствами, необходимым оборудованием и другими субъектами целевой деятельности.

Рассмотрим поэтапно, как продать ИП:

  1. Оценить продаваемую бизнес-систему. Проведите собственное маркетинг-исследование, проанализировав рынок и самостоятельно оценив уровень вашей конкурентоспособности.
  2. Подготовить детальное описание предложение. Это поможет вам отразить все аспекты производства или иного рода деятельности, выгодно представляя их покупателю.
  3. Заявить деловому окружению о своем намерении или разместить объявление на специализированных сайтах. Чаще всего в приобретении бизнеса заинтересовано ближайшее окружение продавца. Если же нет, то вам могут помочь бесплатные доски объявлений или другие сайты. Очень популярным стало обращение в консалтинговые или брокерские фирмы. Только советуем не обращаться сразу в несколько фирм. Выберете одну, но достойную, по-вашему мнению. Не создавайте ажиотажа вокруг продажи бизнеса, так как это может отразиться на цене сделки.
  4. Подготовить и заключить сделку. Типовой договор купли-продажи заключается в простой письменной форме. Нотариального удостоверения не требует, но требует государственной регистрации. Именно с этого момента он считается заключенным. Существенными условиями являются состав бизнеса и его цена. Также договор считается консенсуальным, взаимным и возмездным. Право собственности, если иное нет установлено нормами договора переходит пот продавца покупателю в момент подписания акта прима-передачи имущества.

Важным и, можно сказать, основополагающим моментом, является факт наличия у вас в собственности имущества. И, исходя из этого, существует два варианта:

  1. Если имущества нет, помещение (при наличии) находится в аренде. В этом случае все активы продаются отдельно (торговое оборудование, предметы мебели, остатки товара, рекламная атрибутика и другое).
  2. Ecли нeдвижимocть в собственности. Самым лучшим вариантом будет продать ее кaк имyщecтвeнный кoмплeкc, который иcпoльзyeтся для ocyщecтвлeния пpeдпpинимaтeльcкoй дeятeльнocти. Cюдa будет вxoдить: здaниe, находящееся в нем оборудование, складские помещения, сырье, товар и пpoчee. Этoт способ универсальный, но тpeбyeт тщaтeльнoй пoдгoтoвки. Необходимо провести инвентаризацию пpeдпpиятия, составить бyxгaлтepcкий бaлaнc, получить зaключeниe ayдитopской компании о cтoимocти пpeдпpиятия. Справки из БТИ помогут правильно оценить принадлежащую вам недвижимость. Обязательно укажите все долги или невыполненные обязательства с yкaзaниeм кpeдитopoв, paзмepa и cpoкoв иx тpeбoвaний. Могут также понадобиться справки из банка, подтверждающие отсутствие у вас долгов. И только после обсуждения всех необходимых условий необходимо заключить договор купли-продажи.
Читайте также:  Банк не уведомил о задолженности: мои права

Отдельным моментом является продажа наработанной базы клиентов. Вы вложили в эти аспекты свои личные моральные и материальные средства и хотите получить достойную компенсацию. В этом вопросе все будет зависеть от вашей с покупателем договоренности.

Важный момент: вы можете как угодно оценивать бизнес, применяя различные методики. Но конечная цена и то, по каким условиями вы продадите свой бизнес, будет зависеть о того, как вы договоритесь с покупателем. Иногда на это не влияют ни объективные показатели, ни риски и перспективы, ни даже здравый смысл.

Некоторые аспекты:

  • если деятельность велась в арендованном помещении, то можно договориться с арендодателем о смене собственника. Договор субаренды, скорее всего, будет заключать запрещено;
  • из-за специфики ИП покупателю невозможно передать счета в банках, договора с поставщиками и оформить переход права собственности;
  • вставать на учет, получать разрешения и лицензии необходимо заново;
  • лучше материально компенсировать затраченные продавцом материальные средства на клиентскую базу и торговый знак. «Раскрученный» бренд намного быстрее принесет желанный эффект;
  • имущество скорее всего лучше продавать как индивидуальный предприниматель. В этом случае, если вы находитесь на упрощенной системе налогообложения, то ставка налога составит 6%. Если в договоре продавец будет указан в качестве физического лица, то ему придется заплатить налог на доходы физических лиц (НДФЛ) – по закону 13 %. А вообще, правильно продавать то, что куплено за счет ИП продавать от имени ИП (можно отнять расходы на амортизацию). А то, что куплено за счет ваших личных средств, то и продавать надо как физическому лицу.

Бизнес по своему предназначению является т. н. товаром, который должен приносить доход. Если этого не происходит, то польза от его ведения уменьшается. Стоимость любого товара, а в нашем случае и бизнеса, формируется на основе закона «спроса и предложения». Если на ваше предложение (товар, бизнес) есть спрос, то и продать его вы сможете на самых лучших условиях!

Как продать бизнес ИП другому человеку

По определенным причинам может возникнуть необходимость продать бизнес ИП другому человеку. Если, например, ООО можно продать без проблем, то с ИП возникают некоторые трудности.

Данный статус неотделим от гражданина и не может являться собственностью, соответственно, не может быть реализован.

Поэтому следует обратить внимание на иные аспекты: реализацию собственности, бренда, помещений и прочее.

Как продать бизнес индивидуального предпринимателя

На первый взгляд может показаться, что любой бизнес – это комплекс прав и собственности, которые легко можно передать другому лицу. Однако, если предпринимательством занимается ИП, возникают некоторые осложнения.

Суть в том, что ИП – это обычный гражданин. Соответственно, он не сможет продать статус ИП, в отличие от ООО, которое продается свободно.

Это не значит, что бизнес ИП не может быть продан вовсе. Просто следует расценивать такие сделки с другого ракурса.

Так, индивидуальный предприниматель ведет бизнес с использованием имущества и прав, которые могут быть переданы в отдельности.

Например, допускается передача прав на фирменное наименование, на технику, продажа долгов по договору цессии и оформление иных обязательств, касающихся работы.

Производится не продажа ИП, а продажа компонентов, из которых складывается предпринимательская деятельность и которые используются для извлечения прибыли. При этом приобретатель получает полное право распоряжаться своим новым имуществом так, как посчитает нужным.

Пошаговая инструкция при продаже бизнеса

Сделка по продаже бизнеса заключается в передаче другому лицу комплекса прав и обязанностей, связанных с предпринимательской деятельностью. Владельцу следует действовать в следующем порядке:

  1. Оценить потенциальную стоимость бизнеса. В расчет нужно взять его рентабельность, конкурентоспособность, стоимость имущественных объектов и т. д. Все следует оценить в комплексе, как налаженную систему, в таком случае стоимость может быть выше.
  2. Разработать предложение. Оно может быть направлено лицам, заинтересованным в приобретении. Это могут быть партнеры, конкуренты или вовсе сторонние лица, которые могут иметь интерес. Предложение должно быть оформлено так, чтобы сразу заинтересовать потенциального покупателя. Составление лучше доверить профессиональным маркетологам.
  3. Направить предложения или разместить объявления о продаже. Это позволит определить круг заинтересованных лиц и подготовиться к переговорам. Впоследствии лучше проводить переговоры с разными лицами, чтобы выявить наиболее выгодные предложения.
  4. Заключить договор о продаже. Это может быть одна сделка, в которой прописывается факт передачи комплекса имущества, или несколько договоров. Например, один может передавать недвижимость, используемую в деятельности, а другие – технику, права на наименование и т. д.

Имущество лучше продавать отдельно, так как оно требует государственной регистрации. С документами купли-продажи придется обратиться в Росреестр.

Некоторые моменты достаточно тяжело оценить. Например, базу клиентов. Все зависит от заинтересованности покупателя и практической применимости.

На что обратить внимание при продаже бизнеса

Реализация бизнеса имеет свои особенности. Так, на практике стоит обратить внимание на следующее:

  • не получится передать лицензии, разрешения и членство в СРО. Покупателю придется сделать это отдельно, если у него отсутствуют такие документы. Например, ИП, который покупает бизнес другого ИП, уже может иметь соответствующую лицензию;
  • приобретатель не обязательно должен быть ИП. В качестве покупателя вправе выступать любое лицо, в том числе простой гражданин или организация;
  • не получится перезаключить некоторые сделки без согласия третьего лица. Например, аренда не может быть передана, если договор не перезаключит арендодатель. Это же касается и переоформления договоров купли-продажи, поставки и прочего;
  • счета в банках также не могут быть переоформлены. Они открываются заново. Если они уже имеются у покупателя, то новые оформлять необязательно;
  • допускается передача товарного знака. Достаточно часто сделка оформляется именно из-за данного аспекта, так как выгодный бренд позволит в будущем извлечь прибыль;
  • продажа имущества отразится на налогооблагаемой базе. Чаще всего выгоднее продавать бизнес как ИП, чтобы заплатить 6 процентов, а не 13, как физическое лицо. Но все зависит от ситуации. Каждый случай нужно рассматривать индивидуально.

Реализация бизнеса как единого комплекса может вызвать дополнительные трудности с оформлением. Заключение нескольких договоров может упростить ситуацию.

В некоторых случаях выгоднее продавать объекты и права разным приобретателям. Например, одно лицо заинтересовано в помещении, в котором велась торговля, а другое – в технике. Разделение имущества принесет дополнительную выгоду.

Прочтите: Плюсы и минусы ИП

Какие договора нужно будет заключить

Продажа бизнеса ИП всегда оформляется посредством заключения договоров. Как правило, придется оформить несколько документов:

  • купля-продажа недвижимости. Оформляется впоследствии в Росреестре или через МФЦ, до этого момента сделка считается незаключенной. Владелец может оставить объекты себе даже при закрытии ИП – они остаются на нем, как на физическом лице;
  • уступка долгов. Здесь также два варианта: оставить право требование долга за собой, как физическим лицом, или передать его заинтересованному лицу;
  • переоформление договоров, напрямую связанных с бизнесом. Здесь возникают основные трудности. В большинстве случаев это невозможно без согласия стороны договора, поэтому придется вести переговоры с арендодателями, поставщиками и т. д.;
  • заключение договора об уступке прав на товарный знак.

Нужно запомнить, что передача прав на постоянной основе на товарный знак допускается только в рамках статьи 1488 ГК РФ. Заключается именно уступка прав, а не купля-продажа или какой-то другой документ.

На практике могут оформляться и иные документы, выше приведены лишь наиболее часто используемые. Например, купля-продажа транспорта или техники. Каждая сделка оформляется в строгом соответствии с действующим законодательством, с применением общих правил.

Подведем итоги

Продажа бизнеса – это сложная и длительная процедура. Реализация бизнеса индивидуального предпринимателя дополнительно осложняется невозможностью передать статус ИП. Остается лишь переоформлять на новое лицо товарный знак, имущество и права, допустимые к передаче. Иной порядок недопустим.

Прочтите: Как проверить контрагента на благонадежность

Как правильно и быстро продать бизнес ИП

24 декабрь 2018 22 681

У многих предпринимателей наступает такой период, когда они устают от бизнеса или не могут им больше заниматься (личные обстоятельства, переезд в другую страну, состояние здоровья). Однако если дело налажено, стабильно приносит доход, то просто закрывать его – обидно. К тому же такое решение означает потерю денег.

Поэтому возникает закономерный вопрос: можно ли продать ИП? И если можно, то как это сделать? Нюансов в этой теме очень много, поэтому нужно со всем разобраться.

Можно ли продать ИП как бизнес?

Для начала стоит оговорить, что формулировка «продажа ИП» некорректна.

Напомним, что ИП расшифровывается как индивидуальный предприниматель, который по российскому законодательству занимается бизнесом без образования юридического лица и отвечает по взятым на себя обязательствам лично и всем своим имуществом. То есть дело во многом завязано на человека, так что продать именно ИП нельзя.

Когда говорят о том, чтобы «продать бизнес ИП», обычно подразумевают всё принадлежащее ему имущество, а также перезаключение договоров.

То есть при осуществлении предпринимательской деятельности такое лицо получило некую собственность: офис, склады, оборудование для производства и прочее.

Кроме того, у ИП могут быть и интеллектуальные права, например, на логотип, другие элементы фирменного стиля, собственные программы и прочее. Именно перечисленное и продаётся.

Как подготовить бизнес к продаже

Чтобы выгодно продать бизнес, если вы уже на это решились, всё нужно сначала подготовить. Для этого необходимо привести в порядок отчётность, которую вы ведёте. Не забудьте предупредить наёмных работников о том, что договор с ними будет перезаключаться.

Отдельный момент – проведение переговоров с деловыми партнёрами, контрагентами и клиентами (в особенности постоянными). Как правило, при «покупке бизнеса у ИП» интерес возникает в первую очередь к налаженным связям.

Читайте также:  Приватизация муниципального жилья в 2021 году: порядок и документы

Готовая база данных клиентов иногда стоит дороже всего остального. Но покупатель платит за тех, кто будет пользоваться его услугами, приобретать его товары.

И в отношении ИП всегда есть очень высокий риск, что часть потребителей откажется воспринимать нового предпринимателя, поскольку доверяла в первую очередь предыдущему.

Поэтому во время подготовительного этапа нужно своевременно всех оповестить, чтобы переход не оказался слишком резким. Часто возникают вопросы по поводу выплат задолженностей (их лучше всего погасить), гарантий и обязательств. Всё нужно обсудить. Тогда продажа пройдёт более плавно и спокойно.

На начальном этапе нужно оценить стоимость имущества и баз данных. Для этого можно ориентироваться на прайс-листы по готовому бизнесу на рынке в вашем регионе и в вашей отрасли. Но учтите, что за ИП всегда будут платить меньше, поскольку покупатель не получает полноценное предприятие. Поэтому иногда рациональнее всё продавать по частям.

Как правильно и быстро продать бизнес

Чтобы выгодно продать бизнес, действовать нужно последовательно. Желательно разделить всё на этапы:

  1. Оценить имеющиеся активы и разбить по блокам то, что можно продать. После чего посмотреть, сколько вам дадут за всё сразу, а сколько вы получите, если начнёте продавать имущество частями. Так легче найти для себя самый выгодный вариант.

  2. Дальше, вне зависимости от того, какой путь вы выберите, вам нужно предупредить наёмных работников о предстоящем перезаключении договоров. Выясните, кто из них согласится трудиться и дальше, а кто уйдёт. Вам нужна эта информация, чтобы показать покупателю, сколько персонала у него на самом деле будет.

  3. Подготовить к продаже движимое и недвижимое имущество. Если вы как ИП владеете им полностью, то здесь никаких проблем не будет. Если же у вас право только на долю, придётся добиваться её выделения.

    Интересный момент возникает с налогами: оптимально продавать такое имущество именно как ИП, особенно если вы находитесь на УСН 6%.

    Ведь в таком случае вам придётся заплатить только 6% со сделки, а не 13% НДФЛ как физическому лицу.

  4. Совершить передачу исключительных прав на интеллектуальную собственность, то есть продать их. Фактически, вам нужно заключить договор об отчуждении своих прав. Такие сделки традиционно считаются откровенно сложными в плане оформления. Поэтому лучше всего обратиться к юристу, причём желательно к тому, который специализируется на вопросах интеллектуального права.

  5. Перезаключить договоры с постоянными клиентами, поставщиками, владельцами комплекса, в котором вы арендуете офис и т. п.

    Если вы отдаёте всё в одни руки, то в рамках такого соглашения как раз и можно оговорить передачу базы данных. А в некоторых случаях её продажу можно оформить как отчуждение прав на интеллектуальную собственность.

    Что конкретно выбрать? Это зависит уже от того, как рассматривать такой объект: нужна экспертная оценка.

Если вы продаёте именно готовый состоявшийся бизнес, лучше передать всё одному лицу. По организационным моментам это намного проще и быстрее.

Если ИП успел хорошо развить бизнес, иногда тот выгоднее продать единым комплексом как ООО. В таком случае вам нужно сначала открыть компанию, утрясти все связанные с регистрацией моменты, а потом уже продавать. Так проблем с продажей всего именно как бизнеса будет намного меньше.

Продажа готового бизнеса: подводные камни

Основная проблема продажи ИП заключается в том, что вам придётся всё так или иначе делить, даже если покупатель у вас будет один. То есть речь пойдёт об огромном количестве договоров (на каждое имущество и на каждое право). Объединение возможно, но далеко не во всех случаях.

Кроме того, предстоит ещё разобраться с налоговой. Реакция ФНС РФ на происходящее зависит от того, закрываете ли вы при этом ИП или нет. В первом случае вам надо будет пройти проверку.

Во втором могут возникнуть вопросы по поводу того, будете ли вы в состоянии нести обязательства после того, как избавитесь от всего имущества.

Здесь проблемы чаще всего возможны, когда у индивидуального предпринимателя есть серьёзные задолженности по налогам.

Также учтите, что ваши клиенты и контрагенты выступают в роли заинтересованных лиц. Они могут не согласиться на перезаключение договора. А ещё они вправе оспорить сделку, даже если та уже состоялась. Поэтому без тесного сотрудничества с юристом просто не обойтись.

Одним словом, продать готовый бизнес ИП вполне реально. Другое дело, что речь идёт не о бизнесе как таковом в действительности. И нужно учитывать большое количество нюансов.

Как продать бизнес ИП — Варианты продажи

Собственный бизнес – это серьезное и трудоемкое дело, которое становится выгодным исключительно при грамотном управлении. Каждый предприниматель со временем сталкивается с необходимостью продажи дела.

При этом далеко не всегда сделка таит в себе скрытый подвох.

Решение не связано с капитальными финансовыми потерями, трудностями или проблемами, скорее наоборот бизнес, эффективен, отлажен и приносит немалую материальную прибыль.

Дело в том, что владелец имеет те или иные личные мотивы, которые вынуждают расстаться с делом. Случается и так, что бизнесмену делают настолько выгодное с финансовой точки зрения предложение, что его игнорирование покажется глупостью, тогда ИП преследует коммерческие интересы. В любом случае, предприниматель должен знать нюансы продажи собственного дела.

Начну с простого примера. Клиент. У него автосервис с 2014 года на аренде в Краснодаре. Работает на ИП. Решили переезжать и задумался о продаже.

Посоветовал ему сперва сделать оценку. Это важно, учитывая, что бизнес прибыльный. Его цена никак не ниже 18-месячной прибыли.

Кроме того, у него были вопросы, связанные с тем, как продавать свой бизнес. Если бизнес прибыльный, то разогревать к нему интерес сильно не нужно, главное правильно упаковать. Обычно хороший бизнес удается продать от 1 до 3 месяцев.

Единственная проблема, которая может возникнуть, связана с арендатором, который может поменять условия для нового собственника бизнеса, но это уже вопрос переговоров. По факту на сделку вышли после трех показов и через два месяца за сумму 12,5 млн.руб .

Немалую роль сыграла в переговорах независимая оценка бизнеса как и в стоимости так и в скорости продажи.

Обо всем детально и по порядку. В сложившейся ситуации существует два возможных алгоритма действий: если бумаги оформляются быстро или если время «не поджимает».

В связи с тем, что в собственности недвижимости нет, деятельность как бизнес продать нельзя. Перепродать можно непосредственно имущество путем перезаключения ранее составленных договоров. Перезаключается договор аренды на нового владельца. Права и обязанности переводятся на нового бизнесмена по установленным договором условиям, подписывается договор купли-продажи.

Что касается оформления сделки от физического лица, это решение не будет рациональным. Законодательные нормы предусматривают, что продавец будет обязан заплатить налог на доходы физических лиц, равный 13%, тогда как при реализации имущества от имени предпринимателя ставка налога равна 6%, так как работа ведется по упрощенной схеме.

  1. Так как в данном положении имущество вероятнее всего не было оприходовано, оно реализуется по классическому договору купли-продажи. Если сумма сделки невелика, предоставлять документ в налоговую службу нет смысла. Соответственно и процент уплачивать не надо. Но учтите, что такое решение находится за пределами правового поля и ответственность за выбор ложится на вас.

  2. Имущество, проходящее через ИП можно продать с упором на амортизацию по цене ниже закупочной. При этом уплачивается налог равный 6%. Что касается имущества приобретенного в процессе деятельности от имени частного лица, оно продается без уплаты налога.

  3. Рекомендую получить согласие арендатора на передачу помещения другому ИП прежде чем приступить к продаже дела. В данной ситуации оформляется договор уступки прав аренды, который подписывается в трехстороннем порядке: индивидуальный предприниматель-продавец, предприниматель-покупатель и собственник недвижимости.

Алгоритм действий, о котором речь пойдет далее, «обкатан», считается рациональным. Перед продажей готового бизнеса ИП официально регистрируется ООО. Налог в этом случае будет равен 13%. Возникает вопрос, в чем же заключается выгода? В том, что прибыль, полученная в таком случае, будет в разы выше, чем при перепродаже бизнеса по частям.

Договора перезаключаются на новое юридическое лицо, а реализация имущества сводится к продаже 100% доли уставного капитала, созданного ООО. С юридической стороны подобная сделка не вызовет никаких трудностей.

С другой стороны бизнесмены целенаправленно остаются предпринимателями на упрощенной схеме, поскольку данная форма построения и ведения бизнеса, несмотря на некоторые недостатки, предоставляет большую свободу выбора и не теряет востребованности.

В любом случае, прежде чем пойти на этот шаг стоит детально обговорить нюансы с покупателем бизнеса.

Базовый фактор, влияющий на скорость продажи готового бизнеса ИП – это правильность предпродажная подготовка бизнеса. Можно заняться этим без сторонней помощи или же вовлечь специалистов, чтобы сэкономить силы и драгоценное время.

Тем более как правило данная услуга бесплатна либо имеет какую то незначительную предоплату. Привлечение профессионалов сокращает сроки подготовки до нескольких дней.

Сопровождение сделки проходит без риска для всех участников ну и главное бизнес продается по максимально возможной цене.

«Продать бизнес ИП напрямую невозможно» — юристы

Как грамотно совершить сделку купли/продажи готового бизнеса, чтобы не наступить на грабли, на какие документы следует обратить внимание покупателю, а также что делать, если при продаже бизнеса существует конфликт собственников, один из которых не хочет продавать свою долю, megapolis-real.by узнал у старшего партнера юридической группы «Бюро 24» Дмитрия Северина.

«Покупка (продажа) бизнеса в первичном понимании процесса – это сделка, сулящая ее сторонам обоюдную выгоду, связанную, в первую очередь, с получением прибыли.

Тем не менее, со стороны покупателя часто появляется много вопросов, так как именно он в большей степени подвержен рискам, — говорит старший партнер юридической группы «Бюро 24» Дмитрий Северин.

– Тем не менее, это интересный инструмент делового оборота, грамотно используя который, можно достичь взаимовыгодных целей, преследуемых сторонами. При этом подготовка и сопровождение такой сделки требуют определенного опыта и знаний».

По его словам, чаще всего продажа бизнеса (части бизнеса) происходит посредством реализации доли (акций) в уставном фонде компании — это самый удобный и распространенный способ.

Читайте также:  Как доказать приставам, что имущество не принадлежит должнику

Также существует возможность продажи готового бизнеса, как имущественного комплекса, но это весьма затратно, в том числе с точки зрения времени.

Поэтому даже при продаже унитарного предприятия, как правило, его реорганизуют в ООО (общество с ограниченной ответственностью с одним участником), и в последующем продают долю ООО».

— Если владелец бизнеса индивидуальный предприниматель (ИП), как продать такой бизнес?

— В первую очередь необходимо понимать, что ИП – это физическое лицо, которое занимается предпринимательской деятельностью для получения прибыли и отвечает по долгам всем своим имуществом. Поэтому продать бизнес ИП напрямую невозможно.

По факту продается работающая бизнес-система с уже отлаженными связями, клиентами, поставщиками, рекламными агентствами, необходимым оборудованием и другими субъектами целевой деятельности.

Наиболее приемлемый вариант для продажи бизнеса ИП – это создание юридического лица (например, ООО) с переоформлением всех активов на это лицо, перезаключением контрактов (если необходимо) в целях сохранения функционирования бизнеса и т.д.

, с последующей реализации доли в ООО покупателю.

— Говоря о продаже бизнеса, на какие обременения передаваемого имущества (залог, аренда и т.д.) нужно обратить внимание?

— Что касается арендных отношений, то, как правило, при продаже бизнеса арендодатель не меняется, соответственно вопроса о перезаключении договора аренды не возникает, т.к. права и интересы арендатора не затрагиваются и не изменяются.

Понятие предварительного договора аренды используется в ситуации, когда заключение договора аренды нежилого или строящегося помещения отложено на дальний срок, или требует составления образца для того, чтобы согласовать все плюсы и минусы намечающейся сделки.

Гражданский Кодекс РБ предусматривает возможность заключения такого договора ( ст. 399 ГК). В п.

8 постановления Пленума № 1 «О некоторых вопросах рассмотрения дел, возникающих из арендных правоотношений» разъяснено, что предметом предварительного договора аренды является обязательство сторон по заключению в будущем основного договора аренды.

Предварительный договор аренды заключается в письменной форме и должен содержать условия, позволяющие установить предмет и другие существенные условия основного договора аренды, при отсутствии которых предварительный договор считается незаключенным.   

— Какие договоры необходимо обязательно проверять при продаже бизнеса?

К сделке купли/продажи готового бизнеса необходимо подходить особенно серьезно покупателю. Чтобы не приобрести «кота в мешке» и минимизировать риски покупателю необходимо уделить внимание:

  • учредительным документам компании и протоколам заседаний высших органов управления общества, т.к. именно эти документы помогут разобраться в принятых ранее предприятием решениях. Так, например, если компания ранее принимала решение о внесении изменений в устав ввиду изменения состава участников по причине продажи доли новому участнику, необходимо проверять был ли соблюден порядок отчуждения данной доли, соблюдено ли право других участников на преимущественное право покупки доли и т.д.;

Кейс 1: после покупки бизнеса (100% доли в ООО) и инвестирования в него солидного капитала, к компании был предъявлен иск от бывшего участника (не продавца доли) о признании недействительным решения общего собрания (состоявшегося до покупки доли), на основании которого этот участник был исключен из состава участников за неоплату уставного фонда. Соответственно в учредительные документы ООО были внесены изменения относительно состава участников. Экономический суд удовлетворил иск, признал решение общего собрания участников недействительным, тем самым восстановив в правах бывшего участника.

Кейс 2: Продавец бизнеса (участник ООО) ранее приобрел эту долю у участника (предшественника) на условиях перехода права собственности на долю к продавцу с момента уплаты 100% средств. Несмотря на это (с учетом заявительного порядка) изменения в учредительные документы были внесены, и у покупателя бизнеса не возникло сомнений в правоспособности продавца.

Однако в последующем выяснилось, что ввиду неоплаты 100% доля в ООО так и не перешла продавцу бизнеса от предшественника, в связи с чем последний не имел право продавать долю.

Новому владельцу вместо развития приобретенного бизнеса пришлось вступить в судебные процессы (инициированные участником-предшественником), потратить немало времени и средств для стабилизации ситуации, и разрешения спора.

  • трудовым договорам (контрактам): изучить сроки, условия оплаты труда, возможности досрочного прекращения договорных отношений и пр. На практике можно встретиться с таким понятием, как «золотой парашют» — компенсация, выплачиваемая руководителям общества в случае их увольнения. При таких обстоятельствах желание собственника уволить прошлого сотрудника и привести в компанию новых сотрудников неминуемо столкнется с необходимостью несения существенных расходов;

Кейс: После покупки бизнеса (по истечении трех месяцев) собственник пришел к выводу, что его не устраивают морально-деловые качества руководителя общества. Тем не менее, это не может являться основанием для расторжения контракта по инициативе нанимателя.

При анализе контракта выяснилось, что в нем не прописаны условия о компенсационных выплатах в случае расторжения по инициативе нового собственника. В таких условиях простого желания собственника недостаточно для расторжения контракта с руководителем общества.

Вследствие этого, собственнику вновь приобретенного бизнеса пришлось приложить немало усилий, чтоб сменить руководителя.

  • хозяйственным договорам, наличию всех необходимых документов, свидетельствующих об исполнении договорных обязательств, ТТН, подписанных с обеих сторон актов выполненных работ, оказанных услуг, актов сверок; мерам, предпринимаемым по взысканию кредиторской задолженности, соблюдению валютного законодательства, требованиям о регистрации, обеспечению поступления платежей в рамках внешнеэкономических контрактов и т.д.

Кейс: обязательства дебитора по одному из крупных контрактов были обеспечены залогом (товар в обороте).

Анализ документов на стадии покупки бизнеса не сулил проблем, однако в последующем выяснилось, что уже на момент приобретения бизнеса залог был утрачен, а принимаемое в составе активов обязательство исполнить без обращения взыскания на залог будет практически невозможно.

Поэтому иногда простого анализа документов недостаточно – необходимо сверять фактическое наличие не только активов, но и имущества, служащего способом обеспечения обязательств контрагентов.

Для успешного ведения многих видов бизнеса важным вопросом при купле-продаже бизнеса является блок вопросов, касающихся контрагентов и клиентской базы.

На практике заключение договора купли-продажи бизнеса предваряет проведение финансового и правового аудита предлагаемого к продаже бизнеса. Отметим, что грамотно проведенный аудит может не только снизить цену продаваемого предприятия, но и оградить покупателя от возможных убытков в будущем.

— На какие вопросы налогообложения следует обратить внимание при продаже бизнеса?

— Согласно п.1.1 ст.153 Налогового кодекса (далее — НК) доходы, полученные физическими лицами, являющимися резидентами Республики Беларусь, от источников в РБ признаются объектом обложения подоходным налогом. В связи с этим при использовании любого из указанных выше способов продажи бизнеса физическое лицо будет уплачивать подоходный налог по ставке 13% (п.1 ст.173 НК).

При исчислении подоходного налога при продаже бизнеса посредством продажи предприятия как имущественного комплекса, а также продажи доли в уставном фонде, существуют налоговые льготы (п.2.25 и 2.25-2 НК).

Так, в частности, не признаются объектом налогообложения суммы, которые являются вкладом участника в уставный фонд или расходами, связанными с приобретением продавцом доли или предприятия у предыдущего владельца (данный имущественный налоговый вычет предоставляется налоговым органом при подаче декларации, а не налоговым агентом).

В целях оптимизации расходов, сокращения численности работников, реструктуризации кредиторской задолженности, увеличения активов и повышения кредитоспособности целесообразно использование такого правового механизма как реорганизация бизнеса. Дополнительно реорганизация может разрешить вопросы изменения состава участников, замены стороны в гражданских, налоговых обязательствах, приостановить исполнительные действия, обеспечить переход ответственности с одного лица на другое.

Реорганизация позволяет решить вопросы перехода права собственности на активы между организациями без возникновения объекта налогообложения (без уплаты налога на прибыль и НДС).

— Что делать, если присутствует конфликт интересов 2-х и более собственников в случае, когда один хочет продать свою долю в бизнесе, а второй нет?

— Данный конфликт разрешается довольно просто. Порядок осуществления преимущественного права покупки доли (части доли) участника в уставном фонде определяет как законодательство, так и устав ООО. В случае наличия желания отчуждения доли третьему лицу необходимо изначально предложить долю участникам ООО и в случае отказа от покупки доли можно продать ее третьему лицу.

На практике предварительный договор продажи бизнеса встречается крайне редко, сам же институт предварительного договора регулируется Гражданским Кодексом РБ (ГК РБ). Относительно сроков отметим, что в п. 4 ст.

399 ГК РБ указано, что в предварительном договоре должен быть указан срок, в который стороны обязуются заключить основной договор. Если такой срок в предварительном договоре не определен, основной договор подлежит заключению в течение года с момента заключения предварительного договора.

 Вопрос принуждения к закрытию сделки, т.е. заключения основного договора, может быть решен в судебном порядке с использованием соответствующего способа защиты нарушенного права. Более того, необходимо учитывать, что согласно п.4 ст.

415 ГК РБ, сторона, необоснованно уклоняющаяся от заключения договора, должна возместить другой стороне причиненные этим убытки.

— Как гарантировать исполнение обязательств при заключении сделки?

— Исполнение обязательств может обеспечиваться неустойкой, залогом и другими способами (п. 1 ст. 310 ГК). Перечень исполнения обязательств не является исчерпывающим, что позволяет сторонам по соглашению между собой обеспечивать исполнение обязательств способами, прямо не предусмотренными в законодательстве, в том числе и обеспечительным платежом.

Обеспечительный платеж во многом схож с иными способами обеспечения исполнения обязательств и юридическими конструкциями: залогом, авансом. Однако есть между ними и различия.

Отличие залога от обеспечительного платежа заключается в том, что в качестве обеспечительного платежа могут вноситься акции, облигации, иные ценные бумаги или вещи, определенные родовыми признаками, подлежащие передаче по обеспечиваемому обязательству, то есть составляющие предмет исполнения по обеспечиваемому обязательству. Предметом залога, как правило, выступает имущество, не являющееся предметом исполнения по обеспечиваемому обязательству.

В отличие от аванса, обеспечительный платеж вносится не для оплаты стоимости товара, работ или услуг, а для покрытия возможных дополнительных или просто не предопределенных денежных обязательств одной из сторон договора.

Как правило, участники делового оборота включают условие об обеспечительном платеже в текст своего основного договора, обязательства по которому данный платеж призван обеспечить.

Что касается хранения обеспечительного платежа в депозите нотариуса, то в настоящее время законодательством Республики Беларусь этого не предусмотрено, но данный вопрос прорабатывается. Возможно, в ближайшем будущем это станет возможным одновременно или после введения норм в ГК РБ, регулирующих институт обеспечительного платежа.

Leave a Comment

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *